דרוש/ה בבקרה: מנהל/ת מוצרי הנע ובקרה

23/06/2022

הגדרת תפקיד: מנהל/ת מוצרי הנע ובקרה

 

1.                ייעוד התפקיד  ניהול הפעילות השיווקית של כלל מוצרי הנע והבקרה, הכשרה ותמיכה במערך המכירות בתחום הנע והבקרה, ניהול החברות המיוצגות בתחום הנע והבקרה וגידול במכירות וברווח בארץ. 

 

2.                ממונה ארגוני מנהל השיווק

 

3.                ממונה על חברות מיוצגות בתחום מוצרי הנע ובקרה

 

4.                לקוחות פנים מערך המכירות בארץ ובעולם

 

5.                לקוחות חוץ לקוחות בקרה בארץ ובעולם

 

6.                ספקי פנים מחלקות לוחות, פרופילים ומתקנים, רכש, תפ"י, הנדסה, כספים, פיתוח ומרקום.

 

7.                ספקי חוץ מרקום

 

 

8.                תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים

 

·                    ניהול מוצרי הנע והבקרה כולל מוצרים נלווים ומשלימים

·                    בניית אסטרטגיה, תוכניות העבודה ויעדי התחום

·                    עבודה מול אנשי המכירות ותיאום פעילות מול החברות הבנות

·                    ניהול הקשר עם החברות המיוצגות בתחום ההנע והבקרה

·                    בנייה ויישום של תוכניות הדרכה שותפות.

·                    הובלת פעילות להוזלת המוצרים.

·                    חיפוש וזיהוי מוצרים נוספים/חברות נוספות להרחבת הסל בתחום.

·                    גיבוש תכנית השיווק בארץ ובחו"ל

·                    תעדוף אזורים ולקוחות לטיפול

·                    ניהול קשר מול התפעול – תחזיות מלאים והצטיידות

·                    אפיון מוצרים לפיתוח

·                    מעקב ועבודה צמודה על תכניות הפיתוח בתחום

·                    שיתוף פעולה עם מנהל/ת המרקום בשיווק להכנת עזרי מכירה וחומרי שיווק למערך המכירות

·                    ניהול קשר מול התפעול: תעדוף הזמנות, תחזיות, מלאים והצטיידות, וכו'

·                    שותף בפיתוח שווקים ומכירה של מוצרים נוספים בפורטפוליו.  

 

9.                תחומי סמכות

 

·                    חיפוש לידים חדשים והכוונה של מערך המכירות

·                    הצעות מחיר

·                    הכנת תחזיות רכש והמלצות להצטיידות

·                    יזום  פעילות לפיתוח מוצרים חדשים בתחום.

·                    איתור מוצרים \ ספקים משלימים בתחום.

 

 

 

10.           דרישות התפקיד

השכלה בתחום מהנדס/הנדסאי אלקטרוניקה/ מכניקה / מכשור ובקרה – חובה

ניסיון במכירות, פיתוח שווקים ושווק מוצרים ומערכות בתחום הנע ובקרה של לפחות 5 שנים, עדיפות למינימום שנתיים-שלוש בחו"ל אך לא חובה.

אנגלית ברמה גבוהה, ידיעת שפות נוספות – יתרון (על פי טריטוריה נדרשת).  

 

11.           מיומנויות וכישורים

שליטה בתחום ההנע והבקרה

יכולת סגירת מכירות

יכולת אנליטית לעשות ניתוח שווקים, ומתחרים

הבנה וחוש טכני

הופעה ייצוגית

יכולת גבוהה לאינטראקציה בן אישית, סבלנות ויכולת הקשבה

אסרטיביות

יכולת התמדה

יכולת לעבודה בצוות

כישורי מחשב – אופיס

מחוברות והזדהות ארגונית

נכונות וגמישות לנסיעות ועבודה מחוץ למפעל.

 

12.           תפוקות עיקריות נדרשות

 

·                    הגדלת הקף המכירות והרווח – עמידה ביעד השנתי שהוגדר.

·                                            הגדלת מס' הלקוחות.

·                                            כניסה לפלחי שוק חדשים, לקוחות חדשים, הגדלת פעילות בלקוחות קיימים, איתור ומכירה ללקוחות סוג A חדשים.

·                                            זיהוי מגמות ותהליכים עתידיים.

 
טל גולן