קבוצת גבע
חסר רכיב

דרוש/ה בבקרה: סוכן/ת מכירות שטח – אזור השרון

04/11/2021

הגדרת תפקיד: סוכן/ת מכירות שטח – אזור השרון

 

ייעוד התפקיד :

 

קידום והגדלת המכירות  הרווח והיעדים המוגדרים, להבטחת עמידת מחלקת המכירות והתחומים ביעדים שהוגדרו

 

בשיתוף עם מנהלי המכירות, להבטחת שביעות רצון הלקוחות וההנהלה

 

ממונה ארגוני :

 

מנהל מכירות אזורי 

 

לקוחות חוץ :

 

לקוחות החברה בישראל

 

לקוחות פנים :

 

·        מתאמי מכירות

·        מנהלים ישירים ועקיפים

·        הנהלת החברה

 

ספקי פנים :

 

·        מערך ההנדסה, הייצור, התפעול ושרשרת האספקה (מהנדס המכירות, תפ"י, רכש, מחסן, משלוחים וכו')

·        הנהלת חשבונות/כספים

·        משאבי אנוש

·        מטה שיווק

 

ספקי חוץ

 

·        ספקי סחר בארץ לפריטים משלימים  כפי שיוגדרו מעת לעת ע"פ הצורך.

 

 

תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים:

 

          ניהול תיק לקוחות קיים והגדלתו ,עמידה ביעדים אשר הוגדרו על ידי מנהליו.

         יעוץ ללקוחות בתחום האוטומציה והפנאומטיקה

         יצירת קשר יזום עם גורמים מקבלי החלטות אצל הלקוחות

         טיפול בפנייה של לקוחות בזמן אמת –זמינות מלאה בשעות העבודה

         זיהוי צרכים ומגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים

         קשר שוטף ועקבי עם הלקוחות (הנדסה, פיתוח, רכש, מחסן וכו')

         מתן הצעות מחיר ללקוחות

         העברת הזמנות מהלקוחות למתאמי המכירות ומידה ונדרש עדכון לו"ז ללקוח

         תכנון משאבים נדרשים לעמידה ביעדים

         הכנת סקר חוזה לפריטים והעברתם לגורמים הרלוונטיים

         אחריות בנושא גבייה (ללקוחות בטיפולו)

         עבודה בשת"פ מול פעילות התחומים כולל העברת מידע עסקי ותמיכה לוגיסטית בלקוחות.

         קשר שוטף עם מנהל ישיר:

 

         גיבוש המלצות עסקיות ושיווקיות על בסיס הבנת מגמות וצרכי הלקוח

 

         דיווח על פעילות מתחרים באזור

 

         אחריות על ייזום, (בשיתוף עם מנהל ישיר) האפיון, שיווק, מדידה של המוצרים ופתרונות בקטגוריה.

 

 

 

מיומנויות וכישורים: 

·        ניסיון מוכח של 5+ שנים של מכירות מוצרים בתחום האוטומציה והפנאומטיקה

·        השכלה – הנדסאי/מהנדס מכונות/אלקטרוניקה/מכשור ובקרה - יתרון

·        סמכותיות, אסרטיביות.

·        ראיה אסטרטגית, מערכתית ותהליכית. 

·        יכולת לעבודה עם ממשקים רבים (תעדוף, משימות).

·        הבנה טכנית גבוהה

·        ייצוגיות ושרותיות

·         ביצועיות ויכולת להביא הזמנות.

·        יכולת להובלת תהליכים.

·        מעוף, יצירתיות, חדשנות.

·        עבודת צוות

·        יכולות לימוד טכנולוגיות חדשות

 

תפוקות עיקריות נדרשות (במה נמדדים, תוצרים)

 

·        הגדלת הקף המכירות והרווח – עמידה ביעד החודשי כחלק מהיעד השנתי שהוגדר.

·        הגדלת מס' הלקוחות ,הבאת לידים חדשים.

·        כניסה לפלחי שוק חדשים, לקוחות חדשים, הגדלת פעילות בלקוחות קיימים.

·        זיהוי מגמות ותהליכים עתידיים.

טל גולן
חסר רכיב