קבוצת גבע
חסר רכיב

דרוש בבקרה: סוכן מכירות הינע אזור צפון

21/04/2021

הגדרת תפקיד סוכן מכירות לתחום בונה המכונות אזור צפון

 

ייעוד התפקיד :

קידום והגדלת המכירות בוני המכונות CUSTOM  (מנהל לקוח) באזור הצפוני

קידום והגדלת מכירות קו מוצרי הינע באזור הצפון

ממונה ארגוני :

מנהל מכירות  OEM , Key account

לקוחות פנים :

•        סוכני מכירות אזוריים

לקוחות חוץ :

•        ע"פ תיק ניהול לקוחות מוגדר

•        כלל לקוחות בקרה אזור צפון על פי תאום עם מנהל מכירות אזורי

ספקי פנים :

•        מחלקת השיווק

•        תפעול בקרה

•        דסק

ספקי חוץ

•        אין

תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים:

•        ניהול תיק לקוחות

•        קשר שוטף ועקבי עם הלקוחות (הנדסה, פיתוח, רכש, מחסן וכו')

•        ביצוע ביקורים תכופים עם גורמים מקבלי החלטות מצד הלקוחות

•        טיפול בפנייה של לקוחות בזמן אמת

•        הגדלת תיק הלקוחות

•        מתן הצעות מחיר ללקוחות

•        העברת הזמנות מהלקוחות לדסק

•        תכנון משאבים נדרשים לעמידה ביעדים

•        אחריות בנושא גבייה עבור תיק הלקוחות

•        דיווח על פעילות מתחרים באזור

•        זיהוי צרכים / מגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים

•        הגדלת מכירות מוצרי הינע באזור הצפון

•        תמיכה מקצועית עבור מוצרי הינע לכלל גורמי המכירות באזור הצפון

•        חיפוש וזיהוי לקוחות פוטנציאלים למוצרי הינע

•        זיהוי והגדרת צרכי שוק

•        ריכוז מידע פעילות הינע אזור צפון

מיומנויות וכישורים: 

•        יכולת למשא ומתן וסגירת מכירות מול לקוחות קצה

•        שרותיות, סמכותיות, אחריות, פרואקטיביות.

•        יכולת לעבודה עם ממשקים

•        כישורים טכנולוגיים ומכניים ברמה גבוהה

•        ייצוגיות ושירותיות

•        מעוף, יצירתיות, חדשנות.

תפוקות עיקריות נדרשות (במה נמדדים, תוצרים)

•        הגדלת מחזור מכירות בכ 8% לשנה עבור תיק הלקוחת

•        הגדלת היקף המכירות של מוצרי הינע אזור צפון בכ 25% בשנה

•        החדרת מוצרי הינע בהיקף של 5K 12 לקוחות נוספים בשנה

       השכלה

               הנדסאי / מהנדס/ מכונות / מכטרוניקה / מכשור ובקרה

        ניסיון

•        ניסיון מוכח במכירת מוצרים טכנולוגים לענף בונה המכונות

טל גולן
חסר רכיב