דרוש בבקרה: סוכן מכירות קובוטים/רובוטים
הגדרת תפקיד: סוכן מכירות קובוטים/רובוטים
ייעוד התפקיד :קידום והגדלת מכירות קובוטים ורובוטים.
ממונה ארגוני : מנהל מכירות OEM + לקוחות אסטרטגים
לקוחות פנים : סוכני מכירות אזוריים ומנהלי לקוחות אסטרטגים
לקוחות חוץ : כלל לקוחות הארגון בארץ
תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים:
• מכירות רובוטים וקובוטים
• תהליך PRE SALE , זיהוי צרכי לקוח והתאמת המוצר לשביעות רצון הלקוח
• זיהוי צרכים/מגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים
• יצירת קשר יזום עם מקבלי החלטות במפעלים בכל הארץ באופן שבועי
• טיפול בפניות לקוחות וריכוז הפעילות מול הגורמים בחברה
• תמיכה מקצועית וליווי לשביעות רצון הלקוח
• קשר שוטף ועקבי עם לקוחות פוטנציאלים
• מתן הצעות מחיר ללקוחות וניהול משא ומתן
• תמחור מערכות משולבות רובוטיקה
• גיבוש המלצות עסקיות ושיווקיות על בסיס הבנת מגמות וצרכי הלקוח.
• ריכוז נתוני פעילות מתחרים
• הגדרת ציוד משלים למוצרי רובוטיקה
דרישות התפקיד:
· הנדסאי/מהנדס מכונות/מכטרוניקה/מכשור ובקרה/חשמל
· ניסיון מוכח במכירות של מערכות אוטומציה, מכשור ובקרה
· ניסיון מוכח בהתקנת והפעלת מערכות רובוטיות – יתרון
מיומנויות וכישורים:
· יכולת לייצר לידים
· יכולת למשא ומתן וסגירת מכירות מול לקוחות קצה
· סמכותיות, אחריות, פרואקטיביות.
· יכולת לעבודה עם ממשקים
· כישורים טכנולוגיים ומכניים ברמה גבוהה בכדי להעביר הדגמות אצל הלקוח
· ייצוגיות ושירותיות
· מעוף, יצירתיות, חדשנות.
תפוקות עיקריות נדרשות (במה נמדדים, תוצרים)
· הגדלת הקף המכירות והרווח בתחום הקובוטים – מכירה של מינימום 2 קובוטים בחודש אחרי תקופת הכשרה של עד 3 חודשים.
· ביקור יזום אצל מינימום 2 לקוחות ביום לצורך הדגמות חדשות
· הגדלת ערך המכירה מלבד קובוט ע"י הכנסת מוצרים נלווים והגדלת תכולת הפרויקט – מכירה אחת לרבעון