קבוצת גבע
חסר רכיב

דרוש בבקרה: סוכן מכירות קובוטים/רובוטים

08/10/2020

הגדרת תפקיד: סוכן מכירות קובוטים/רובוטים

 

ייעוד התפקיד :קידום והגדלת מכירות קובוטים ורובוטים.

 

ממונה ארגוני : מנהל מכירות OEM +  לקוחות אסטרטגים

 

לקוחות פנים : סוכני מכירות אזוריים ומנהלי לקוחות אסטרטגים

 

לקוחות חוץ : כלל לקוחות הארגון בארץ

 

 

תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים:

        מכירות רובוטים וקובוטים

        תהליך PRE SALE , זיהוי צרכי לקוח והתאמת המוצר לשביעות רצון הלקוח

        זיהוי צרכים/מגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים

        יצירת קשר יזום עם מקבלי החלטות במפעלים בכל הארץ באופן שבועי

        טיפול בפניות לקוחות וריכוז הפעילות מול הגורמים בחברה 

        תמיכה מקצועית וליווי לשביעות רצון הלקוח

        קשר שוטף ועקבי עם לקוחות פוטנציאלים

        מתן הצעות מחיר ללקוחות וניהול משא ומתן

        תמחור מערכות משולבות רובוטיקה

        גיבוש המלצות עסקיות ושיווקיות על בסיס הבנת מגמות וצרכי הלקוח.

        ריכוז נתוני פעילות מתחרים

        הגדרת ציוד משלים למוצרי רובוטיקה

 

 

דרישות התפקיד:

 

·       הנדסאי/מהנדס מכונות/מכטרוניקה/מכשור ובקרה/חשמל

·       ניסיון מוכח במכירות של מערכות אוטומציה, מכשור ובקרה

·       ניסיון מוכח בהתקנת והפעלת מערכות רובוטיות – יתרון

 

מיומנויות וכישורים: 

 

·       יכולת לייצר לידים

·       יכולת למשא ומתן וסגירת מכירות מול לקוחות קצה

·       סמכותיות, אחריות, פרואקטיביות.

·       יכולת לעבודה עם ממשקים

·       כישורים טכנולוגיים ומכניים ברמה גבוהה בכדי להעביר הדגמות אצל הלקוח

·       ייצוגיות ושירותיות

·       מעוף, יצירתיות, חדשנות.

 

תפוקות עיקריות נדרשות (במה נמדדים, תוצרים)

 

·       הגדלת הקף המכירות והרווח בתחום הקובוטים – מכירה של מינימום 2 קובוטים בחודש אחרי תקופת הכשרה של עד 3 חודשים.

·       ביקור יזום אצל מינימום 2 לקוחות ביום לצורך הדגמות חדשות

·       הגדלת ערך המכירה מלבד קובוט ע"י הכנסת מוצרים נלווים והגדלת תכולת הפרויקט – מכירה אחת לרבעון

טל גולן
חסר רכיב