הגדרת תפקיד: סוכן מכירות קובוטים/רובוטים

 

ייעוד התפקיד :קידום והגדלת מכירות קובוטים ורובוטים.

 

ממונה ארגוני : מנהל מכירות OEM +  לקוחות אסטרטגים

 

לקוחות פנים : סוכני מכירות אזוריים ומנהלי לקוחות אסטרטגים

 

לקוחות חוץ : כלל לקוחות הארגון בארץ

 

 

תמצית הגדרת העיסוק ותחומי אחריות עיקריים:

•         מכירות רובוטים וקובוטים

•         תהליך PRE SALE , זיהוי צרכי לקוח והתאמת המוצר לשביעות רצון הלקוח

•         זיהוי צרכים/מגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים

•         יצירת קשר יזום עם מקבלי החלטות במפעלים בכל הארץ באופן שבועי

•         טיפול בפניות לקוחות וריכוז הפעילות מול הגורמים בחברה 

•         תמיכה מקצועית וליווי לשביעות רצון הלקוח

•         קשר שוטף ועקבי עם לקוחות פוטנציאלים

•         מתן הצעות מחיר ללקוחות וניהול משא ומתן

•         תמחור מערכות משולבות רובוטיקה

•         גיבוש המלצות עסקיות ושיווקיות על בסיס הבנת מגמות וצרכי הלקוח.

•         ריכוז נתוני פעילות מתחרים

•         הגדרת ציוד משלים למוצרי רובוטיקה

 

 

דרישות התפקיד:

 

·        הנדסאי/מהנדס מכונות/מכטרוניקה/מכשור ובקרה/חשמל

·        ניסיון מוכח במכירות של מערכות אוטומציה, מכשור ובקרה

·        ניסיון מוכח בהתקנת והפעלת מערכות רובוטיות – יתרון

 

מיומנויות וכישורים: 

 

·        יכולת לייצר לידים

·        יכולת למשא ומתן וסגירת מכירות מול לקוחות קצה

·        סמכותיות, אחריות, פרואקטיביות.

·        יכולת לעבודה עם ממשקים

·        כישורים טכנולוגיים ומכניים ברמה גבוהה בכדי להעביר הדגמות אצל הלקוח

·        ייצוגיות ושירותיות

·        מעוף, יצירתיות, חדשנות.

 

תפוקות עיקריות נדרשות (במה נמדדים, תוצרים)

 

·        הגדלת הקף המכירות והרווח בתחום הקובוטים – מכירה של מינימום 2 קובוטים בחודש אחרי תקופת הכשרה של עד 3 חודשים.

·        ביקור יזום אצל מינימום 2 לקוחות ביום לצורך הדגמות חדשות

·        הגדלת ערך המכירה מלבד קובוט ע"י הכנסת מוצרים נלווים והגדלת תכולת הפרויקט – מכירה אחת לרבעון